Fa un temps us vam prometre una introducció a la negociació amb contractistes, així que aquí la teniu. Realment no és gens difícil de dominar, sobretot perquè obtenir més d'unes quantes estimacions és una manera fantàstica de practicar les teves habilitats noves trobades (i aconseguir una oferta encara millor mentre ho fas). Així que asseieu-vos i practiqueu la vostra cara de joc mentre repassem alguns dels nostres trucs provats i veritables per tractar amb qualsevol persona, des d'electricistes fins a reparadors de terres i més enllà.
com penjar panells de guix a les parets
1. Hi ha seguretat en els números. Com més experts i especialistes parlis, més aprendràs sobre el treball imminent (començaràs a veure els passos que farà, els materials que necessitarà, etc.), de manera que quan en obtinguis un tercer o una altra estimació per a un projecte específic, parlareu tan conscientment del que implica que segur que obtindreu un tracte molt més just. En realitat, ens adonem que la nostra tercera i quarta estimació són gairebé sempre uns quants centenars de dòlars més baixes perquè estem molt segurs del tema en aquell moment (i no tenim por d'esmentar que ja hem obtingut unes quantes estimacions), cosa que sempre ajuda a aconseguir que les persones arribin als seus resultats.
2. Més barat no sempre és millor. És clar que hi ha gent que farà alguna cosa barata i després hi ha gent que farà alguna cosa bé. De vegades, aquestes dues coses es superposen, la qual cosa és genial, però mai no tingueu por d'anar a l'estimació una mica més cara si us sentiu incòmode amb el nivell d'experiència que els contractistes més barats aporten a la taula. Quan es va tractar de trobar un electricista per afegir unes quantes llums encastades a la cuina, vam anar amb el contractista amb llicència menys car (que en realitat va ser el segon pressupost més barat ja que un noi no tenia llicència, cosa que no era un risc que nosaltres estaven disposats a prendre).
3. Però el més car tampoc no sol ser millor. Mai hem anat amb l'estimació més cara. Sempre. No quan es tractava de pavimentar la nostra calçada o de retransmetre el nostre pati posterior. No per a la renovació de la nostra cuina o el nostre sistema de mitigació del radó. No per la nostra retirada d'arbres, ni per la nostra instal·lació de terra nova. Mai. Després de moltes (moltes moltes) experiències entrevistant candidats potencials per treballar a casa nostra, hem après que les estimacions més cares solen ser de persones que no són més expertes que la resta (i sovint tenen menys experiència, així que els seus honoraris, ja que la feina els portarà més temps a causa de la manca de coneixements i experiència). Per exemple, quan es tractava de retransmetre el nostre pati, l'estimació més cara va ser d'un noi que volia duplicar el nostre avorrit pati quadrat (i seguia intentant vendre'ns amb mencions de parets de pedra), mentre que el molt menys car (i més creative) picapedrer va suggerir una forma corba i orgànica que era molt menys diners I molt més fàcil per als ulls. Com més estimacions obtingueu, més idees podreu reflexionar sobre el resultat final que segur que us encantarà. I us sorprendrà notar que sovint la solució menys costosa és també la més creativa i actual (segur que aportarà molt més valor a la vostra llar que una tècnica o idea obsoleta i cara).
4. Mai està de més preguntar. Poques vegades anem amb cap dels números que la gent escopeix primer, perquè constantment preguntem a la gent una cosa senzilla: pots fer-ho millor?. S'entrega amablement en un to amable i amb un somriure (no creiem en fingir ser durs, hem après que s'agafa més mosques amb mel...). I la reacció habitual és que el contractista baixarà. No molt avall, però una mica més baix que la cita original, la qual cosa és realment sorprenent quan penses que només calia cinc paraules per obtenir un bon descompte del 10% per tancar l'oferta.
5. Pregar, intercanviar i negociar. De vegades, podeu obtenir una estimació encara més baixa esmentant alguna cosa que pot ser tan valuosa per al vostre contractista com els diners en efectiu. Per exemple, quan vam fer tallar un home d'arbres uns mil milions d'arbres grans que amagaven la nostra casa de la vorada, el vam convèncer perquè fes un gran descompte prometent-nos donar el seu nom a tots els veïns que van passar després per dir-nos-ho. que el nostre pati davanter estava molt bé. Vam acabar repartint les seves targetes de visita per aconseguir-li almenys cinc llocs de treball més al barri, cosa que sens dubte va fer que la seva tarifa amb descompte valgués la pena per a ell.
Això ho fa per a la nostra introducció en la negociació d'un bon tracte. Quan es tracta de casa teva, recorda que trobar algú que faci alguna cosa amb seguretat (i correctament) és sens dubte el més important. Però és bo saber que no cal pagar un braç i una cama quan es tracta de caçar l'home (o la dona) adequat per a la feina. Sobretot en aquesta economia on tothom redueix els preus i ofereix serveis gratuïts només per aconseguir una feina tan cobejada. Feliç regateig!
