Bé, suposo que encara no hem venut la nostra casa pel propietari. Això passarà al tancament a mitjans de desembre (creuem els dits). Però així és com hem rebut una oferta.
Amb prou feines som experts immobiliaris, així que aquesta publicació és només un resum de les coses que ens han funcionat. Aquí esperem que ajudin a qualsevol altra persona que intenti fer la venda de la seva casa. El millor és que la gent que compra la nostra casa no és lector de blocs (mai no havien sentit a parlar de nosaltres ni de YHL, però els vam revelar el bloc per assegurar-nos que estaven genials amb imatges de la casa amb els nostres mobles restants a la lloc). De totes maneres, hem pensat que animaria altres FSBO a saber que no necessiteu un bloc per vendre la vostra casa. Però ens va ser interessant saber que el nostre bloc no tenia res a veure amb atreure la gent que ens està comprant casa. De totes maneres, aquí teniu els nostres consells:
Consell núm. 1: trieu el preu de venda adequat. Això és primordial. I això no ho vam fer al principi. Vam tenir un preu massa alt a la casa i només vam tenir dues projeccions durant les dues primeres setmanes. Aleshores, finalment ens vam fer reals amb nosaltres mateixos, vam baixar les coses uns 25.000 i vam posar el preu de la nostra casa per vendre-la en aquest mercat poc ideal en funció del que buscaven cases similars a la nostra zona. No sabríeu que vam tenir catorze projeccions en les dues setmanes posteriors a la baixada de preus i una oferta als dos dies posteriors? Realment no puc subratllar prou aquest pas.
Consell núm. 2: netegeu i desordenau la vostra casa en una polzada de vida. Ara no és el moment de deixar un munt de mitjons al safareig o un munt de bitllets a la cuina. I els conillets de pols no tenen lloc a casa teva quan estan al mercat. Ah, i assegureu-vos que la casa no faci una olor divertida mentre hi esteu. Segur que espereu que els possibles compradors puguin mirar més enllà de qualsevol interrupció de la neteja, però aquests punts bruts poden indicar al comprador que la casa tampoc es cuida en altres àrees. Aquí teniu algunes publicacions sobre què més vam fer per preparar les coses per a la venda ( aquí , aquí , aquí , i aquí ).
Consell núm. 3: comercialitzeu-lo. El més sorprenent d'utilitzar un agent immobiliari (que sens dubte hauríem fet si no poguéssim fer-ho pel nostre compte després d'un o dos mesos d'intentar-ho) és el fet que poden atraure un munt de compradors potencials a casa vostra gràcies a clients, connexions i publicitat generalitzada en llocs com MLS. Per compensar aquest avantatge, haureu de fer un munt de treball personal. La ruta FSBO no és fàcil de cap manera. Vam pagar per posar anuncis al diari, vam tornar a publicar la nostra casa Craigslist cada pocs dies, comprava un rètol de venda i feia innombrables fulletons per al pati davanter i, finalment, vam gastar 295 dòlars per posar-lo nosaltres mateixos a la MLS (utilitzant aquest servei – tot i que en el temps que l'hem utilitzat hem sentit aquesta queixa, així que potser no és tan agradable com abans). En total, vam gastar uns 500 dòlars comercialitzant la nostra casa, però sens dubte supera els 12.000 dòlars que hauríem gastat en una tarifa típica d'un agent immobiliari del 6%.
Consell núm. 4: aprèn a mostrar la casa d'una manera que atragui els compradors. Vam aprendre que mantenir la Clara, la Burger i jo fora de casa (vam fer una llarga caminada agradable) mentre que els compradors potencials eren conduïts per un recorregut ràpid per John era la manera més professional i agradable de fer projeccions. Després de la ràpida visita d'en John, sortia i deixava que la gent es mogués pel seu compte només per veure com els agradava la sensació de la casa sense que ningú estigués flotant. I si de vegades plogués Burgs, la mongeta i jo ho faríem passar l'estona al cotxe ja que les passejades estaven fora de qüestió.
Consell núm. 5: feu un argument fort per què val la pena comprar la vostra casa. El vostre fullet (i les coses que mencioneu quan mostreu la casa) realment poden marcar la diferència. Vam aprendre que assenyalar que molts articles es transmetrien amb la venda va ajudar realment a la gent a veure el valor afegit (vam introduir tots els nostres electrodomèstics, tractaments per a finestres, lluminàries, prestatgeries del menjador i fins i tot el dormitori principal integrat i el nostre marc del llit). ). També vam assenyalar coses com la mida del nostre gran solar de 0,75 acres i el nostre garatge per a dos cotxes, que són rareses que la majoria de les altres cases del mercat al nostre preu no ofereixen. I, per descomptat, esmentar avantatges com la cuina i els banys recentment remodelats, el sostre nou, els terres de fusta renovats, les finestres noves i les altres millores que vam posar a casa, semblava que ens diferenciaven realment d'algunes de les altres no actualitzades. ranxos de maó al mercat.
Consell núm. 6: esbrineu què heu de fer si rebeu una oferta. El propòsit de vendre la teva casa és aconseguir una oferta, però si no saps què fer quan arribis, estàs enfonsant el teu propi cuirassat. Sens dubte, voldreu aprofundir en les vostres habilitats de negociació i aprendre a confiar en persones intel·ligents. Segur que veníem la nostra casa pel propietari, però no ho vam fer pel nostre compte. Ni tan sols a prop. Fins i tot vam demanar a l'agent de compradors que acostumàrem a comprar la nostra nova casa algunes preguntes al llarg del camí, i definitivament vam confiar molt en l'ajuda de l'advocat de tancament i l'agent de préstecs que vam contractar per a la transacció (ambdós eren persones que hem utilitzat abans, així que vam apreciar molt les seves opinions). Quan es va tractar de ratificar el contracte i superar tots els punts més delicats, com les negociacions d'inspecció i les determinacions de la data de tancament, realment eren la nostra caixa de ressonància. Contractar un advocat de tancament només costa uns quants centenars de dòlars, i en realitat heu de pagar per un advocat de tancament, tant si feu les coses a través d'un agent immobiliari, així que va ser una obvietat confiar en la nostra per tota l'ajuda que podríem obtenir.
Ah, i gràcies al fet que la majoria dels compradors us presentaran una oferta en paper, només heu d'ajustar-la i respondre-hi (en lloc de redactar res des de zero). Però segur que voldreu tenir a mà els documents legalment necessaris (com ara un formulari de divulgació de pintura amb plom i un formulari de divulgació de propietats residencials, ambdues coses que hem buscat a Google i hem trobat en línia). El vostre advocat de tancament hauria de poder ajudar-vos amb aquests si no els podeu localitzar. Suposo que la clau aquí és que un bon advocat de tancament pot ser realment un recurs increïble, sobretot perquè estiguis segur que tot el que estàs fent és 100% legítim. T'has de protegir!
Consell núm. 7: tingueu la seguretat que els agents immobiliaris no boicotejaran una casa FSBO. Almenys aquesta no va ser la nostra experiència. EN ABSOLUT. Gairebé totes les projeccions que vam atreure eren persones amb un agent de compradors al seu costat (en realitat, els agents eren els que ens van trucar per programar cada projecció). De fet, la gent que va comprar la nostra casa va venir a través d'un agent de béns arrels (per tant, per descomptat, li devem un petit percentatge, ja que ella actua com a agent), però definitivament vam apreciar no haver de pagar prop de 7K a un agent de venedors també ( ja que vam assumir el màrqueting i les projeccions nosaltres mateixos i vam fer tots els tràmits directament amb un advocat de tancament en lloc d'utilitzar un agent de venedors per a aquests articles).
Així que això és el que vam fer per fer-ho. Un cop més: sens dubte hauríem fet servir un agent immobiliari si no haguéssim tingut molta sort durant els primers mesos, però som tan fanàtics que ens va semblar oportú donar-li una oportunitat a tota la venda per propietari i compartir-la. les nostres experiències amb vosaltres. Hi ha algú més que hagi venut la seva casa pel propietari? No dubteu a participar amb més consells i trucs. Estem segurs que hi ha almenys unes quantes coses que hem oblidat d'esmentar i probablement un munt de coses que ni ens hem plantejat. És increïble com pot ser una corba d'aprenentatge tota l'experiència. Ara només aguantarem la respiració per a un tancament ràpid i indolor al voltant d'un mes. Ja és desembre?
